如何做好美乐家直购？建立信任是基础

如何做好直购？建立信任是基础。作为一个销售类型的行业，直购在很多人看来都是一种负面居多的销售行为，很多人不仅仅认为直购的产品有问题，而且还认为直购的经营方式也有问题，这种印象最大的起源者就是信任问题。

建立信任简单来说就是让客户相信你，愿意听取你说的建议并实施。如何建立良好的信任关系是直购客户沟通的第一步。

形象为信任加分

与客户面见的第一眼，你的信任分就已经打出来了，很多人觉得不服气，我什么都没说，凭什么第一眼就否认我，其实这全都是自身的锅。作为服务行业，直购员学会打理自己的外在形象这是公认的必备需求，邋遢不规整的形象会让很多客户认为该直购员不重视此次的面见，从而减少第一次的信任分。

介绍为信任加分

介绍就是关于对自己的介绍和对品牌产品的介绍，与客户面见试一次沟通，沟通沟通就是需要双方相互的问答，而不是一方的一味解说，这也是直购大忌。选择一种合适的风格来为客户介绍感兴趣的直购产品与品牌，不要占据一方如背书般的介绍，而是要边介绍边沟通，以手势或者干脆让客户参与到产品的介绍与体验中来，才能让客户的信任加分。

专业为信任加分

一般人都是会信任强者的，直购也是一样。大部分的直购新人或者其他在基础线上来回跑的人，都是会为信任减分的，客户需要的是一个随时能解决问题的专业能力者，而不是介绍磕磕巴巴产品服务制度一问三不知的木头。

售后为信任加分

如果直购员在推荐分享产品和品牌成功以后，就在客户列表中长期处于隐身或者离线状态，会让客户有一种做完买卖就跑路的感觉。有售后的直购员才能让客户拥有更好的印象，才会催生出我以后有需求再来你这里拿的想法。